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🗣 SL提问: 外贸业绩提成方案

✍️ Ai批改: 外贸业绩提成方案是企业激励外贸业务员、提升销售业绩的重要工具。一个合理的提成方案不仅能提高员工的积极性，还能促进公司整体业绩的增长。以下是一个常见的外贸业绩提成方案模板，供你参考和调整：

一、提成方案目的

通过科学的提成机制，激发外贸业务人员的工作积极性，提升公司产品或服务的市场占有率，实现公司与员工的双赢。

二、适用对象

适用于公司外贸部所有正式员工（可根据岗位级别、职级不同进行分级）。

三、提成计算方式

1、基础提成比例（按销售额）

| 销售额范围 | 提成比例 |

| 0 5万美元 | 5% |
| 5万 10万美元 | 7% |
| 10万 20万美元 | 9% |
| 20万美元以上 | 11% |

*注：根据公司利润情况，可适当调整提成比例。*

2、超额奖励（阶梯式）

| 超额部分 | 奖励比例 |
|
| 超过目标值10%以内 | 10% |
| 超过目标值10%-20% | 15% |
| 超过目标值20%以上 | 20% |

3、团队提成（如适用）

若为团队销售模式，可设置团队提成总额，再由团队成员内部协商分配。
或设置团队奖金池，按个人贡献度分配。

四、提成发放时间

每月结算一次，次月10日前发放上月提成；
客户回款到账后，方可计提成；
若客户账期超过60天未回款，提成暂不发放，待回款后再补发。

五、特殊奖励政策

| 情况 | 奖励方式 |

| 新客户开发成功 | 单笔订单额外奖励50-200元 |
| 大客户长期合作 | 可申请年度特别奖励 |
| 获得公司奖项 | 如“最佳业务员”等，给予一次性奖金或晋升机会 |

六、其他说明

本提成方案需结合公司实际财务状况、行业特点、市场情况等进行调整；
提成方案需经公司管理层审批后执行；
提成方案如有变动，应提前通知员工并公示。

七、附录：示例（假设某业务员月销售额为8万美元）

| 项目 | 金额 | 计算方式 |

| 基础提成 | 5,600美元 | 8万 × 7% |
| 超额奖励（假设目标为5万） | 1,500美元 | （8万 5万）× 5% = 1,500美元 |
| 合计 | 7,100美元 | |

如果你有具体行业、公司规模、员工数量、销售模式等信息，我可以帮你定制更详细的提成方案。需要吗？

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提问时间: 2025-06-17 08:41:24

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